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建设颐海药业2015年的新常态
来源:    发表日期: 2015/3/20    阅读次数: 3227

    2014年,颐海药业生产质量部门很好地完成了香港太和堂、南京同仁堂境外与境内的委托生产。在前期三批验证与政府审计中,解决了许多的工艺与技术问题,通过了政府GMP审计,不断提高了颐海的GMP水平,并保持在一定高度。生产中心在解决产能不足问题的过程中,很好地组织产能提升项目,通过设备改造、流程变更、计件考核,将颐海的产能提升到历史的高度。质量部门风险意识、风险控制能力有了显著提高。营销中心在突破现有立体化招商模式困境过程中,细化考核指标、积极响应办事处建设及大客户建设,均取得了一定的进展,为2015年营销的变革打下了很好的基础。
    研发工作逐渐步入正轨,未来工作方向与具体项目已经清晰化。人力资源工作步入专业化,从HR角度为公司的运营管理提供了决策的支持。财务工作在资金周转、承兑、高企工作上皆前进中有所突破。
    2014年我们很好完成了七里沟老厂的转租、政府事务工作及名优商标工作。企业销售实现25.56%的增长,销售收入5600万元,企业经营方式正在从小型企业往规模型企业转变。
    而这些成就,与我们员工的辛勤工作息息相关!
 
    回首2014年取得的成绩,我们在欢欣鼓舞的同时,还存在一些问题有待我们解决。生产产能问题已成为影响企业发展的瓶颈,立体化招商对营销的成长已经难以满足企业发展的需要;企业骨干与管理层需要更加合理人性化的激励制度来促进大家与企业的共同成长;管理与沟通的专业化有待进一步提高;而员工对薪酬也有着更高的要求。
    2015年,颐海药业将步入与以前不同的发展状态。企业年度成长规模会接近前几年的总量。颐海要取得超出期望的发展,我们必须找出有别于现在的方式,展现出不同以往的状态,就是要建设颐海自己的“新常态“。
    一、要坚定不移地推行解决生产发展的问题和计件考核量化管理。计件管理首要任务是考虑释放相关岗位的能动性,不但可以通过创新提高操作效率,而且对工序的变更与优化、提高组织的效率可能会带来更大的收获。其次对相关岗位可以通过适当减员,适当保留减掉人员部分薪酬以激励员工的能动性。当然提高设备的自动化、生产工序的优化从而提高劳动生产效率或降低工时,生产中心皆应得到相应的奖励或分享。但是提高生产效率应避免降低产品质量的情况出现。再次,设备的自动化、半自动化应是未来生产发展的主流。天然药物提取物技术日新月异,制剂自动化技术在中国市场日趋成熟。对未形成规模化产品的内膜袋、装盒、塑封包装工序,皆有半自动化的可能。第四,生产中心的组织建设应加以重视,如员工表达个人行为的多元化、建设人性化的工作环境,年轻员工应有成长与发展的空间。员工的想法与要求应得到多方面的倾听。年轻骨干员工的培养应加快节奏。生产中心考虑寻找合作伙伴,将颐海部分产品甚至销售委托出去,解决颐海阶段性产能局限所造成的企业发展的短板。
    二、营销中心组织发展逐渐走向有序。经过近5年的建设,营销的政策有必要作阶段性调整。对于2015年营销要做好5个方面的工作:第一,营销政策的调整,目前已经调整到位。政策变化的导向,一定要能释放基层的积极性,培养基层骨干的能力。营销政策目前定位大区保留一个省的业务,其它业务下放到省区。相比以往取得了极大的进步,为省区的发展提供了更广阔的空间。而大区经理业务的下放,可以更好地将工作重心放到管理上,如何规划好区域的发展,并丰富区域发展的方法,将成为大区经理长久面对的课题。放到一定高度上去经营管理大区业务才是大区建设的方向。第二,大客户建设。目前营销中心新建客户业绩贡献只占销售额6-8个百分点,通过立体化招商新开客户,不能满足公司发展的需要。通过20/80原则分析,形成对公司业绩贡献的大客户基本上集中在200个左右。因此大客户策略的突破,才能带来公司业绩的突破。立足于近5年的营销发展,应当在以下方面强调大客户思维。短信投放、意向客户电话沟通、行商、展会等。办事处建设是颐海长久发展,企业营销最终体现形式。加大办事处的投入,敢于置之死地而后生,未来办事处发展是公司能否快速发展最终的决定因素。同时营销中心要做好民营医院建设,利用政府加大医药反腐,民营医院政策放宽带来的红利。电子商务部要做好电商建设。利用恩华大药房网店的发展,建设好天猫、京东店中店,做好1号店,为建设好颐海堂健康生活馆这块线上品牌积累能量。以待国家开放处方药的线上销售,颐海堂健康生活馆则可迅速发力。根据颐海近几年的产能,应考虑贴牌或代理一到两个保健品全国品牌作为线上品牌。
    三、做好2015年培训工作。落实培训应做为2015年的规划,着重创造学习的氛围,培养学习的习惯。形式上“走出去”与“请进来”并重,“听别人讲”与“给基层讲”同行。
四、做好2015年的企业文化建设工作,通过文化建设塑造颐海的企业化人格与价值观,通过颐海的产品做为媒介,实现一定社会群体的身体的健康,以社会的责任给人们以心灵的自由。在做好生产的计件管理的基础上,考虑企业的薪酬体系建设。
 






 
 


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